Quản Lý Bán Hàng
Công ty TNHH Tư vấn, Huấn luyện và Giáo dục Đào tạo Khai Sáng
Hà Nội
2 ngày trước
source : CareerBuilder

Mô tả Công việc

1. Quản lý bộ phận Sales bao gồm nhân viên sales, chăm sóc khách hàng nội bộ và các cộng tác viên, đối tác bên ngoài của Khai Sáng.

2. Chịu trách nhiệm chính về toàn bộ công việc bán hàng và doanh thu của công ty, bao gồm bán hàng online, qua telesales và trong sự kiện trực tiếp.

3. Phát triển đội nhóm bán hàng, CSKH, bao gồm việc tuyển dụng, giám sát, huấn luyện, đào tạo, hỗ trợ, truyền cảm hứng v.

v.. cho đội sales nội bộ và cộng tác viên, đối tác bên ngoài.

4. Về việc tuyển dụng : chủ động tuyển dụng thêm nhân sự sales nếu cần thiết (có sự phê duyệt của giám đốc) để đảm bảo hoàn thành và vượt KPI đề ra.

5. Lên kế hoạch và chiến lược kinh doanh bán hàng, chăm sóc khách hàng theo năm / quý / tháng / tuần / ngày để đạt mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh.

Hướng dẫn và xét duyệt nhân viên sales lập kế hoạch kinh doanh theo ngày / tuần / tháng / quý.

6. Đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao. Phân bổ chỉ tiêu KPI xuống cho các nhân viên sales theo tháng, quý, năm.

7. Thường xuyên báo cáo kết quả kinh doanh / bán hàng cho giám đốc.

8. Chủ động đưa ra các cách thức tìm kiếm thêm khách hàng cho công ty (ngoài nguồn marketing hiện có của công ty).

9. Tư vấn, chăm sóc khách hàng online và offline, giữ mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.

10. Tư vấn, huấn luyện cách bán hàng, chăm sóc khách hàng, chốt sales và các công việc khác liên quan đến bán hàng, doanh số cho đội sales nội bộ, đội cộng tác viên và các đối tác của Khai Sáng.

11. Xây dựng và phát triển hệ thống theo dõi hiệu suất làm việc của nhân viên sales. Chủ động đánh giá hiệu quả công việc sales của bản thân và đội nhóm dựa trên KPI.

12. Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra hướng khắc phục, cải tiến và huấn luyện lại cho nhân viên.

13. Liên tục cải thiện cách làm việc và hiệu quả làm việc của nhân viên sales, gia tăng doanh số của đội sales, cộng tác viên và cả công ty để KPI và vượt KPI.

Cải tiến chiến lược bán hàng cho công ty.

14. Điều phối nhân sự sales hiệu quả trong các sự kiện, chương trình của Khai Sáng để đảm bảo sales tốt và đạt chỉ tiêu.

15. Thu thập thông tin về khách hàng và thị trường để xây dựng cơ sở dữ liệu cho phòng kinh doanh. Phân loại khách hàng theo tiêu chí của công ty.

Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng.

16. Thu thập những thông tin phản hồi từ phía khách hàng, sau đó báo cáo và cùng với cấp trên xử lý thông tin.

17. Tham gia và hỗ trợ việc tổ chức sự kiện, chương trình của Khai Sáng để đảm bảo tính chuyên nghiệp, tạo ấn tượng tốt cho khách hàng để có kết quả sales tốt.

18. Kiểm tra và xác nhận chính xác doanh số của đội bán hàng nội bộ và đội CTV / đối tác cùng với kế toán công ty.

Yêu Cầu Công Việc

  • Ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng / kinh doanh và marketing trong lĩnh vực giáo dục. Ưu tiên người có kinh nghiệm tổ chức và thực hiện việc bán khoá học online.
  • Ít nhất 2 năm ở vị trí quản lí / trưởng nhóm bán hàng.
  • Có kĩ năng và kinh nghiệm tổ chức sự kiện, chương trình đào tạo có upsell.
  • Có kỹ năng lãnh đạo và thúc đẩy nhân viên làm việc
  • Có kỹ năng quản lý, điều hành nhóm, lập kế hoạch, nghiên cứu, phân tích và viết báo cáo.
  • Có kỹ năng truyền đạt, hướng dẫn, đào tạo, huấn luyện nhân viên.
  • Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục, giải quyết vấn đề, phân tích và đánh giá công việc một cách hiệu quả.
  • Có khả năng chịu áp lực cao và làm việc nhóm.
  • Có tinh thần trách nhiệm cao, nghiêm túc, tự chủ trong công việc.
  • Có tinh thần học hỏi cao & khả năng làm việc nhóm, có thể làm việc trong môi trường áp lực.
  • Am hiểu thị trường, có khả năng nắm bắt cơ hội kinh doanh trên cơ sở quan sát, thu thập, đánh giá và phân tích dữ liệu thị trường thuộc phạm vi công việc được giao phó nhằm đẩy mạnh tăng trưởng thị phần và doanh số.
  • Thành thạo vi tính văn phòng
  • Biết tiếng Anh là một lợi thế.
  • Quyền Lợi Được Hưởng :

  • Lương CỨNG : 15-20 triệu / tháng. Cộng các loại hoa hồng và thưởng thì thu nhập có thể lên đến 30-50 tr / tháng.
  • Các chế độ bảo hiểm, phúc lợi theo quy định.
  • Được đi du lịch nghỉ dưỡng hàng năm.
  • Được học hỏi phát triển bản thân. Cơ hội trở thành con người tài giỏi. Phát huy được tối đa tiềm năng bên trong con người của bản thân.
  • Cơ hội được sống có mục đích và ý nghĩa, làm được nhiều việc có ích.
  • Cơ hội lên vị trí Giám đốc Kinh doanh nếu đủ năng lực.
  • Báo cáo công việc này
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Nộp đơn
    Email của tôi
    Bằng cách nhấp vào "Tiếp tục", tôi đồng ý với neuvoo để xử lý dữ liệu của tôi và gửi cho tôi thông báo qua email, như được nêu chi tiết trong Chính sách bảo mật của neuvoo. Tôi có thể rút lại sự đồng ý của tôi hoặc hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
    Tiếp tục
    Mẫu đăng ký