HEAD OF SALES
Kỷ Nguyên Vàng Consultants
Hồ Chí Minh
6 ngày trước
source : CÔNG TY TNHH TM DV KỶ NGUYÊN VÀNG

Chi tiết công việc

Tên công việc : HEAD OF SALES Mã công việc : Mô tả công việc :

1. Hoạch định chiến lược và dự báo

  • Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa trên phân tích thị trường và đánh giá cơ hội kinh doanh trong ngắn hạn (1 năm) và trung hạn (3 năm);
  • Xây dựng các chương trình hành động phù hợp với chiến lược kinh doanh ngắn hạn và trung hạn;
  • Xây dựng kế hoạch ngân sách phù hợp kế hoạch kinh doanh hàng năm;
  • Xây dựng mục tiêu và các chỉ tiêu đo lường hiệu quả (KPI) tương ứng cho từng nhân viên / từng nhóm nhân viên bán hàng dựa trên chiến lươc kinh doanh hàng năm;
  • Xây dựng dự báo bán hàng định kỳ dựa trên sức mua và xu hướng nhu cầu thị trường;
  • Xây dựng chiến lược bán hàng cho các sản phẩm mới và các kênh phân phối mới.
  • 2. Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh

  • Tổ chức thực hiện các chương trình hành động đã đề ra theo kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt;
  • Phân bổ chỉ tiêu kế hoạch ngân sách đã được phê duyệt cho từng khu vực, kênh bán hàng;
  • Theo dõi, đánh giá tiến trình thực hiện các mục tiêu và các chương trình hành động định kỳ tuần / tháng và lên kế hoạch hành động thích hợp, kịp thời nhằm đạt mục tiêu.
  • 3. Xây dựng và phát triển Quan hệ khách hàng

  • Thống nhất các điều kiện hợp tác và trình Ban Giám đốc tái ký kết các Hợp đồng hiện tại theo thời hạn quy định;
  • Phát triển khách hàng / kênh bán hàng mới; Thương thảo các điều kiện hợp tác và trình Ban Giám đốc ký kết Hợp đồng với khách hàng / kênh bán hàng mới.
  • Theo dõi, giám sát và xử lý nhanh chóng các vấn đề phát sinh cho từng khách hàng;
  • Quản lý vị trí và hình ảnh trưng bày trưng bày tại địa điêm kinh doanh của khách hàng;
  • 4. Phối hợp các phòng ban

  • Phối hợp với Marketing xây dựng chương trình khuyến mãi nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường và xây dựng hình ảnh cho từng nhãn hàng.
  • Giám sát và đề xuất cải tiến đối với các hoạt động của các phòng ban có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến kết quả kinh doanh như :
  • Quản lý hàng hóa tồn kho, quản lý hạn sử dụng,
  • Quản lý đặt hàng, xử lý đơn hàng, giao hàng,...
  • Phối hợp bộ phận Tài chính Kế toán trong các hoạt động liên quan :
  • Xây dựng Kế hoạch ngân sách; Chỉ tiêu KPI
  • Kiểm soát chi phí hoạt động theo Kế hoạch ngân sách được duyệt
  • Công nợ và thu hồi công nợ
  • 5. Đào tạo và phát triển đội ngũ

  • Đào tạo, trang bị đầy đủ năng lực cho đội ngũ nhân viên và quản lý bán hàng;
  • Giám sát và hỗ trợ kịp thời để từng nhân viên bán hàng đạt được mục tiêu kinh doanh tháng / quý / năm.
  • 6. Báo cáo

  • Báo cáo định kỳ hàng tháng / quý cho Ban giám đốc về tiến độ triển khai kế hoạch kinh doanh và các hoạt động triển khai trong tháng / quý tiếp theo nhằm đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh tháng / quý / năm;
  • Báo cáo định kỳ tháng / quý về phân tích thị trường và cơ hội phát triển kinh doanh.
  • Yêu cầu công việc Yêu cầu chung : Số Năm Kinh nghiệm : 5 Cấp bậc tối thiểu : Giám đốc Bằng cấp tối thiểu : Đại học

  • Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing / ngoại thương
  • 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
  • Kỹ năng xây dựng chiến lược và mục tiêu kinh doanh
  • Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện
  • Kỹ năng lãnh đạo
  • Kỹ năng quản lý
  • Kỹ năng trình bày
  • Kỹ năng quản lý thời gian, phân tích và giải quyết vấn đề
  • Đọc hiểu và giao tiếp thông thường bằng tiếng Anh
  • Sử dụng thành thạo Microsoft Word, Excel, Outlook, and PowerPoint
  • Ưu tiên cho UV có năm sinh từ năm 1980 và trẻ hơn
  • Ưu tiên UV có kinh nghiệm phân phối cho ngành hàng FMCG kênh MT
  • Kỹ năng mong muốn : Thông tin chung Loại hình công việc : Toàn thời gian cố định

    Theo hợp đồng / tư vấn

    Địa điểm : Hồ Chí Minh

    Quốc gia :
  • Việt Nam
  • Việt Nam
  • Ngành nghề : Kinh doanh

    Cấp bậc tối thiểu : Giám đốc Độ tuổi : 33 ->

    42 Mức lương : 65,000,000 - 110,000,000 Thông tin khác

    Báo cáo công việc này
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Nộp đơn
    Email của tôi
    Bằng cách nhấp vào "Tiếp tục", tôi đồng ý với neuvoo để xử lý dữ liệu của tôi và gửi cho tôi thông báo qua email, như được nêu chi tiết trong Chính sách bảo mật của neuvoo. Tôi có thể rút lại sự đồng ý của tôi hoặc hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
    Tiếp tục
    Mẫu đăng ký