Phụ trách khách hàng trọng điểm -ELCOM
CÔNG TY CỔ PHẦN ELCOM PRIME
Hồ Chí Minh, Việt Nam
13 ngày trước
source : Talent Network

Mô tả công việc

Chịu trách nhiệm chính trong việc phát triển kinh doanh trong mảng giao thông theo định hướng kinh doanh của công ty Elcom Corp . Cụ thể :

0 / Xây dựng được các mục tiêu, chiến lược, kế hoạch bán hàng và chịu trách nhiệm thực thi hiệu quả.

1 / Quản lý nhóm khách hàng cụ thể (phát triển và duy trì quan hệ khách hàng)

  • Chủ trì xúc tiến các các cơ hội để hình thành nên Dự án / gói thầu. Đồng thời làm việc với khách hàng trong suốt quy trình thực hiện dự án theo quy định để chốt được hợp đồng.
  • Chủ trì tạo dựng, phát triển và quản lý các mối quan hệ với khách hàng. Nắm bắt nhu cầu của khách hàng và các yêu cầu trong dự án
  • Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng (có sự phân tích, đánh giá, cập nhật định kỳ). Xây dựng Phương án kinh doanh (bao gồm cả Phương án dự phòng rủi ro, hiệu quả chi phí, đối thủ)
  • Quản lý thực hiện hợp đồng đến khi thanh lý hợp đồng
  • Nắm bắt đc các mảng sản phẩm có thể đưa vào thị trường. Định hướng được các đối tác và đối thủ.
  • 2 / Đảm bảo chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận.

    Tìm kiếm ký kết hợp đồng trong tập khách hàng quản lý

    3 / Duy trì và mở rộng thị trường (sản phẩm, khách hàng)

    Nghiên cứu, phân tích, đưa ra các báo cáo thị trường trong mảng được phân công : Nắm bắt các kế hoạch kinh doanh của khách hàng

    4 / Quản lý nhóm kinh doanh (trợ lý kinh doanh, hỗ trợ kinh doanh)

    Đầu mối thông tin khách hàng. Cầu nối giữa nội bộ và khách hàng giúp dự án triển khai một cách hiệu quả (đúng hạn, đạt chất lượng)...

    Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh của nhóm, kế hoạch triển khai Dự án và thanh toán quyết toán của gói thầu cho thành viên của nhóm cũng Phân công công việc và giám sát thực hiện công việc của các SA, SS trong phạm vi nhóm được giao.

    Tham gia đánh giá kết quả công việc của các thành viên trong nhóm dự án

    Yêu cầu công việc

  • Tốt nghiệp đại học chính quy, chuyên ngành về QTKD
  • Nắm vững kiến thức và quy trình quản lý dự án cũng như am hiểu về quy định của pháp luật đấu thầu cũng như trình tự thủ tục đấu thầu / lựa chọn nhà thầu.
  • Am hiểu quá trình thực hiện, công tác nghiệm thu thanh quyết toán các gói thầu / dự án trong lĩnh vực giao thông.
  • Tiếng Anh : có thể đọc hiểu tài liệu chuyên môn, viết các văn bản giao dịch thông thường bằng tiếng Anh.
  • Kỹ năng giao tiếp, trình bày, thuyết trình giỏi. Biết cách xây dựng và phát triển các mối quan hệ với các cấp của khách hàng để tạo lợi thế và thuận lợi cho việc tiếp xúc các thông tin về cơ hội kinh doanh cũng như và dự án / gói thầu trong giai đoạn xúc tiến đi đến việc ký kết hợp đồng.
  • Biết cách sắp xếp, tổ chức công việc hiệu quả. Kiểm soát được các dự án lớn, triển khai trong thời gian dài.
  • Hiểu các nguyên tắc trong đàm phán và có thể đàm phán trực tiếp với khách hàng ở cấp cao.
  • Cầu tiến, nhiệt tình, chuyên nghiệp, trung thực theo tinh thần hợp tác cùng xây dựng, cùng tiến bộ, cùng phát triển.
  • Kinh nghiệm :

  • Kinh nghiệm từ 3 năm đảm nhiệm vị trí Account bán hàng
  • Đã từng ký được các hợp đồng bán hàng trực tiếp với khách hàng
  • Đã nắm và quản lý tốt các khách hàng lớn, cấp cao và có hợp đồng với họ. Khách hàng về mảng giao thông là lợi thế
  • Nắm được mạng lưới, tổ chức, quy trình làm việc trong nhà nước, các tỉnh và các khách hàng lớn là lợi thế.
  • Đã làm việc cho các đơn vị có uy tín là lợi thế
  • Đã có kinh nghiệm nắm và làm với các đối tác cung cấp có uy tín là lợi thế.
  • Khác

  • Biết chơi các môn thể thao là lợi thế : Tennis, Golf,...
  • Vị trí làm việc tại ELCOM HCM
  • Chế độ

  • Thu nhập cứng : từ 15tr / tháng
  • Thu nhập thêm : theo KPI doanh số bán hàng
  • Kèm các chế độ khác của cty : bảo hiểm, nghỉ mát, ăn trưa,...
  • Các chính sách về cổ phiếu
  • Phúc lợi

    Máy tính xách tay, Bảo hiểm theo quy định, Du Lịch, Phụ cấp, Du lịch nước ngoài, Thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Chế độ nghỉ phép

    Ứng tuyển
    Thêm vào ưa thích
    Loại bỏ khỏi mục ưa thích
    Ứng tuyển
    Email của tôi
    Bằng cách nhấp vào "Tiếp tục", tôi đồng ý với neuvoo để xử lý dữ liệu của tôi và gửi cho tôi thông báo qua email, như được nêu chi tiết trong Chính sách bảo mật của neuvoo. Tôi có thể rút lại sự đồng ý của tôi hoặc hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
    Tiếp tục
    Mẫu đăng ký