Senior Account Manager
ABIVIN
Ho Chi Minh City, Viet Nam
5 ngày trước

I / GIỚI THIỆU VỀ ABIVIN

Công ty ABIVIN Việt Nam là Công ty phần mềm chuyên nghiên cứu và cung cấp giải pháp cho các công ty về Logistics và FMCG trên toàn cầu.

Sau hơn 5 năm thành lập, hoạt động và liên tục phát triển, ABIVIN hiện có hơn 100 nhân sự và đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về cung cấp giải pháp tối ưu chuỗi cung ứng cho các doanh nghiệp.

Dự kiến đến cuối 2022, Công ty sẽ scale up lên 150 200 nhân sự.

Tại Abivin, mỗi nhân viên chính là một góc nhìn, một màu sắc mới cho Công ty. Vì vậy, mọi ý kiến của bạn đều sẽ được lắng nghe và tôn trọng.

Ngoài ra, không ngừng nỗ lực và không ngừng học hỏi là những phẩm chất mà Abivin tìm kiếm ở mọi ứng viên.

Hơn thế, Abivin tạo ra một môi trường làm việc năng động, sáng tạo, ứng dụng công nghệ trong mọi hoạt động, bạn sẽ thấy phiên bản của chính mình được nâng cấp, giá trị hơn qua mỗi ngày trải nghiệm tại ABIVIN.

Website : dir "ltr" style "line-height : 1.44;text-align : justify;background-color : #ffffff;margin-top : 0pt;margin-bottom : 0pt;">

Website Career : dir "ltr" style "line-height : 1.44;text-align : justify;background-color : #ffffff;margin-top : 0pt;margin-bottom : 0pt;">

II / THÔNG TIN CHI TIẾT

Job Location :

  • Văn phòng Hồ Chí Minh : Saigon Royal Residence, 35 Bến Vân Đồn, Đường Bến Vân Đồn, Phường 12, Quận 4, Hồ Chí Minh.
  • Hoặc Trụ sở chính tại Hà Nội : Tầng 12, Tòa nhà 15 tầng, 381 Đội Cấn, Liễu Giai, Ba Đình, Hà Nội
  • General Information :

    Senior Account Manager Bán hàng dự án Sản phẩm phần mềm vRoute : Giúp các doanh nghiệp FMCG, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chuỗi cung ứng tối ưu nguồn lực, chi phí trong quá trình vận hành (giảm chi phí, tăng lợi nhuận) :

  • Báo cáo trực tiếp : Giám đốc kinh doanh
  • Nhân viên : Sales Support
  • Quyền hạn : Được quyền huy động nguồn lực nội bộ từ các Phòng ban tham gia vào quá trình bán hàng (Kỹ thuật, Phân tích nghiệp vụ - BA, Design )
  • Khả năng phát triển : Quản lý vùng, hoặc quản lý theo phân khúc thị trường
  • Job Description :

  • Căn cứ vào phân khúc thị trường, căn cứ vào thị trường mục tiêu, tìm kiếm khách hàng cơ hội
  • Phát triển các khách hàng cơ hội thành khách hàng tiềm năng
  • Phân tích tệp khách hàng tiềm năng, tìm kiếm các mối quan hệ chủ chốt, tiếp cận, xây dựng, thiết lập mối quan hệ với các cấp liên quan
  • Tìm hiểu nhu cầu khách hàng thông qua các mối quan hệ thiết lập, để giới thiệu sản phẩm / giải pháp của Abivin, tạo nhu cầu khách hàng
  • Trên cơ sở hiểu đầu bài của khách hàng, tư vấn về sản phẩm, cũng như giải pháp hỗ trợ khách hàng, tạo sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm
  • Đầu mối điều phối nguồn lực nội bộ tham gia vào toàn bộ quá trình tư vấn giải pháp cho khách hàng
  • Demo sản phẩm
  • Lập kế hoạch khảo sát chi tiết và sơ bộ quy trình nghiệp vụ của khách hàng
  • Tư vấn và thiết kế và giải pháp
  • Báo giá, đàm phán / thương thảo Hợp đồng
  • Theo sát, hỗ trợ Đội triển khai dự án trong toàn bộ quá trình phát triển đến khi kiểm thử UAT, go-live, nghiệm thu, bàn giao, thanh lý hợp đồng
  • Phối hợp với Phòng Tài chính kế toán trong quá trình theo dõi, thu hồi công nợ
  • Phối hợp với Nhóm CSM (quản lý sự hài lòng của khách hàng) để tiếp tục up sales, cross sales.
  • Phối hợp với Nhóm CS (Customer Support) trong quá trình chăm sóc khách hàng sau bán hàng (maintenance)
  • Requirements :

  • Tốt nghiệp chuyên ngành CNTT, khoa học máy tính hoặc tương đương. Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm bán hàng sản phẩm phần mềm tại các doanh nghiệp, tập đoàn lớn với khách hàng B2B
  • Có tối thiểu 5 - 10 năm kinh nghiệm bán sản phẩm phần mềm nếu background không phải là CNTT, khoa học máy tính hoặc tương đương
  • Am hiểu về các sản phẩm công nghệ, thích sản phẩm công nghệ
  • Kinh nghiệm bán hàng B2B với các khách hàng là doanh nghiệp, tập đoàn lớn, tập đoàn đa quốc gia
  • Am hiểu về quy trình làm việc của các doanh nghiệp hoạt động về chuỗi cung ứng, logistic là một lợi thế
  • Có khả năng học, và hiểu quy trình nghiệp vụ của khách hàng
  • Khả năng học và hiểu sản phẩm phần mềm của Công ty nhanh nhất có thể
  • Khả năng tìm hiểu, phân tích nhu cầu, tạo nhu cầu khách hàng
  • Khả năng xây dựng, thiết lập quan hệ với các cấp ra quyết định
  • Am hiểu quy trình bán hàng B2B (phân tích tiền khả thi, điều phối nguồn lực nội bộ tham gia vào quá trình bán hàng (phối hợp với Presales, BA để phân tích nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp .)
  • Khả năng giao tiếp, thuyết trình đặc biệt tốt
  • Khả năng nhận mục tiêu kinh doanh, để lập kế hoạch bán hàng chi tiết, tổ chức bán hàng theo kế hoạch đã lập, khả năng báo cáo kế hoạch và kết quả kinh doanh
  • Quyết liệt, sắc bén, phong cách làm việc chuyên nghiệp
  • Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là lợi thế
  • Benefits :

  • GÓI THU NHẬP HẤP DẪN, LƯƠNG GROSS theo thỏa thuận và theo năng lực
  • Thưởng KPI theo doanh thu, thưởng lợi nhuận, cổ phần thưởng ESOP cho cá nhân xuất sắc và gắn bó với Công ty, thưởng ngày lễ theo quy định của Công ty
  • Hỗ trợ chi phí ăn trưa, gửi xe
  • Nghỉ Thứ bảy, Chủ nhật, 12 ngày phép / năm (bảo lưu & hoàn tiền với các ngày phép chưa sử dụng hết theo quy định của Công ty)
  • Chính sách hỗ trợ thời gian làm việc linh hoạt, 12 ngày WFH 100% lương trên năm và các ngày WFH khác hưởng lương theo đánh giá kết quả công việc
  • Chế độ bảo hiểm theo quy định, đánh giá hiệu quả làm việc hàng năm
  • Môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, trẻ, năng động, sáng tạo, sẵn sàng thay đổi để đột phá
  • Hoạt động gắn kết, văn hóa doanh nghiệp, đào tạo và phát triển luôn được chú trọng tại ABIVIN (team building, happy hour, summer vacation, chia sẻ kiến thức,...)
  • Quy trình làm việc rõ ràng
  • Đối tác / khách hàng đa quốc gia, tiên phong trong chuyển đổi số trong các hoạt động của doanh nghiệp tạo môi trường làm việc năng động, sáng tạo và phát triển
  • Văn hóa hỗ trợ, trao quyền, tin tưởng, hợp tác
  • CV language : Tùy chọn (Tiếng Anh hoặc Tiếng Việt)

    Thông tin liên hệ : Bộ phận Nhân sự

    Email : recruitment abivin.com

    SĐT : 0968169089

    Báo cáo công việc này
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Nộp đơn
    Email của tôi
    Bằng cách nhấp vào "Tiếp tục", tôi đồng ý với neuvoo để xử lý dữ liệu của tôi và gửi cho tôi thông báo qua email, như được nêu chi tiết trong Chính sách bảo mật của neuvoo. Tôi có thể rút lại sự đồng ý của tôi hoặc hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
    Tiếp tục
    Mẫu đăng ký